Calculateur de CPA
Calculez votre coût par acquisition — et comparez-le au maximum que vous pouvez vous permettre de payer pour une commande.
Vos chiffres
Optionnel — active l'analyse de rentabilité
Résultat
Ajoutez prix de vente et coûts pour comparer votre CPA au seuil.
La formule du CPA
CPA = Dépenses publicitaires ÷ Commandes
Le CPA (Cost Per Acquisition) est ce que vous coûte, en publicité, un client qui paie. 200 $ de pubs pour 10 commandes = un CPA de 20 $.
Le CPA prend son sens face à votre CPA d'équilibre — votre marge de contribution par commande (prix moins produit, livraison et frais). C'est le plafond sous lequel votre CPA doit rester.
Comment utiliser ce calculateur
- 1
Saisissez vos dépenses publicitaires pour une période ou une campagne.
- 2
Saisissez le nombre de commandes générées par ces publicités.
- 3
Optionnel : ajoutez prix de vente et coûts par commande — le calculateur affiche votre CPA d'équilibre, votre profit par commande après pubs et un verdict clair.
CPA ou ROAS — lequel surveiller ?
Les deux décrivent la même performance sous des angles différents : le ROAS est un multiple de revenu, le CPA un montant absolu par commande. À prix fixe, l'un se convertit en l'autre.
La logique CPA brille quand la valeur de commande est stable — typique des boutiques mono-produit. Elle répond à la question la plus tranchante : « combien un client peut-il me coûter ? »
La logique ROAS convient mieux quand les paniers varient beaucoup. La plupart des pros suivent les deux, avec le CPA comme garde-fou par campagne.
Comment baisser votre CPA
De meilleures créas battent de meilleures enchères : la publicité qui arrête le scroll baisse votre CPA plus sûrement que n'importe quelle astuce de bidding.
Optimisez le funnel après le clic — vitesse de page, offre claire, signaux de confiance. Chaque point de conversion gagné réduit votre CPA d'autant.
Et n'oubliez pas l'autre côté de l'équation : augmenter le panier moyen relève votre CPA d'équilibre et donne plus d'air aux mêmes publicités.
Questions fréquentes
Qu'est-ce qu'un bon CPA ?
Un CPA nettement sous votre CPA d'équilibre — la marge de contribution d'une commande. 20 $ de CPA est excellent avec 35 $ de marge, fatal avec 12 $. Il n'y a pas de référence universelle.
CPA et CAC, c'est pareil ?
Ils sont proches. Le CPA mesure généralement le coût publicitaire d'une conversion (une commande) ; le CAC mesure le coût complet d'un nouveau client, souvent tous canaux confondus.
Comment calculer mon CPA d'équilibre ?
Prix de vente moins tous les coûts par commande (produit, livraison, frais). Le résultat est le maximum que la publicité peut vous coûter par commande sans perdre d'argent.
Mon CPA dépasse le seuil : couper la campagne ?
Pas automatiquement — vérifiez d'abord si la campagne apprend encore, si l'audience est bonne et si votre funnel convertit. Mais scaler une campagne au-dessus du CPA d'équilibre, c'est scaler une perte.