Calculateur de marge de profit pour le dropshipping
Rassemble ton prix de vente et les quatre blocs de coûts par commande au même endroit et vois toute l'économie unitaire d'un coup : profit par commande, marge, CPA d'équilibre, ROAS d'équilibre et le profit total que laisserait un nombre donné de commandes.
Tes chiffres
Le nombre de commandes est facultatif. Laisse le champ vide si tu veux seulement la photo par commande.
Résultats
Ton coût publicitaire par commande reste sous ta marge sur coûts variables : chaque commande laisse donc de l'argent. L'écart entre les deux est ton profit par commande, et c'est lui que le volume multiplie. Les charges mensuelles comme les applications et les abonnements sortent encore de là.
La formule de la marge de profit
Marge sur coûts variables (CPA d'équilibre) = Prix de vente − Coût produit − Livraison − Frais · Profit par commande = Marge sur coûts variables − Coût publicitaire par commande · Marge = Profit par commande ÷ Prix de vente × 100
Le calcul se déroule en deux étapes, et c'est cette séparation qui rend le résultat lisible. La première retire les trois coûts qui n'existent que parce que tu as livré la commande : le produit, la livraison et ce que les frais de paiement et de plateforme ont prélevé. Ce qui survit est ta marge sur coûts variables, et elle porte un second nom tout aussi important : c'est ton CPA d'équilibre — le maximum qu'une commande peut te coûter en publicité avant de ne plus rien apporter. La seconde étape soustrait ce que tu as réellement payé pour aller chercher cette commande, et c'est seulement là qu'il y a du profit.
Les autres résultats sont cette même relation sous d'autres angles. Le ROAS d'équilibre est le prix de vente divisé par la marge sur coûts variables : le multiple de revenu que tes publicités doivent battre. Le ROAS atteint par commande est le prix divisé par ce que tu as réellement payé pour cette commande : les deux ROAS se retrouvent côte à côte et se lisent l'un face à l'autre. Le profit total est le profit par commande multiplié par le nombre de commandes : il hérite donc du signe du résultat unitaire. Avec un prix de 40, 12 de coût produit, 5 de livraison et 3 de frais, la marge sur coûts variables est de 20, et un coût publicitaire de 14 laisse 6 de profit : un ROAS d'équilibre de 2, un ROAS atteint d'environ 2,86 et une marge de 15 pour cent. Ce dernier mot demande de la prudence. La marge affichée ici se mesure après publicité, alors que la règle bien connue ROAS d'équilibre = 1 ÷ marge parle de la marge avant publicité : ici 20 ÷ 40, soit 50 pour cent, et 1 ÷ 0,5 donne bien 2. Applique cette règle aux 15 pour cent affichés et cette page et notre calculateur BEROAS sembleront se contredire, alors qu'ils mesurent simplement à deux moments différents du même calcul.
Comment utiliser ce calculateur
- 1
Renseigne le prix de vente d'une commande typique : ce que le client te paie, avant toute soustraction. Si tes commandes varient en taille, prends ta vraie moyenne, car un prix optimiste embellit tous les chiffres qui suivent.
- 2
Renseigne les trois coûts provoqués par la commande : le produit, la livraison et la somme des frais de paiement et de plateforme. Le champ des frais attend un montant, pas un pourcentage : prends-le sur le relevé de ton prestataire ou calcule ce que ton taux représente sur une commande moyenne.
- 3
Ajoute ton coût publicitaire pour une commande. Les trois blocs de coûts au-dessus sont fixés par ton fournisseur, ton transporteur et ton prestataire de paiement ; celui-ci est le champ que tu fais bouger en regardant le profit par commande y réagir. Ajoute aussi le nombre de commandes si tu veux la vue sur la période, puis lis d'abord le profit par commande, ensuite la marge et enfin les deux chiffres d'équilibre.
La marge sur coûts variables est le chiffre auquel tout le reste est accroché
Ta marge sur coûts variables est ce qu'une commande laisse une fois qu'elle s'est payée elle-même : prix moins produit, moins livraison, moins frais. À un prix de 40 avec 12 de coût produit, 5 de livraison et 3 de frais, cela fait 20. Ces mêmes 20 sont ton CPA d'équilibre, car c'est le montant maximal que tu pourrais confier à une régie publicitaire pour cette commande sans y perdre. Deux noms, un seul chiffre, et toutes les autres mesures de cette page en découlent.
La publicité ne réduit pas cette marge, elle la consomme. Paie 14 pour obtenir la commande et il reste 6. Paie 20 et il ne reste rien : la commande est un aller-retour complet qui te dépose exactement là où tu étais parti. Paie 22 et elle devient un virement de 2 depuis ton compte vers ton fournisseur, ton transporteur, ton prestataire de paiement et ta régie, tous payés intégralement alors que toi non.
Voilà pourquoi cette marge est la première chose à réparer et jamais la dernière. Elle fixe le plafond sous lequel travaille toute l'optimisation publicitaire : de meilleures créas et un meilleur ciblage poussent ton coût par commande vers ce plafond, mais rien dans un gestionnaire de publicités ne relève le plafond lui-même. Élargir la marge, si. Retirer 4 de tes coûts porte la marge à 24 et le CPA d'équilibre à 24, et fait tomber le ROAS d'équilibre de 2 à environ 1,67 : les mêmes publicités disposent soudain d'une place qu'elles n'avaient pas.
Profit par commande et profit total répondent à deux questions différentes
Le profit par commande est une question de qualité : ce produit, à ce prix, avec ces coûts, fonctionne-t-il. Le profit total est une question de volume et une simple multiplication : il hérite donc du signe du premier. Six de profit sur 300 commandes font 1 800. Une perte de 2 sur ces mêmes 300 commandes fait 600 partis, et sur 900 commandes 1 800. Scaler ne renverse jamais le signe, cela ne fait qu'amplifier celui qui est déjà là.
C'est là qu'échoue l'espoir que le volume rattrape un produit faible. Cela peut marcher dans une activité dont les coûts sont surtout fixes, car les mêmes charges se répartissent alors sur plus de ventes. Ici, presque tous les coûts sont unitaires : chaque vente porte son produit, sa livraison, ses frais et sa publicité, et les quatre grandissent au même rythme. La croissance n'aide que si elle change l'une des entrées — un meilleur prix d'achat à partir d'un certain volume, des tarifs de livraison plus bas, une formule adaptée à ton chiffre d'affaires — et c'est alors un nouveau calcul, pas une raison de sauter celui-ci.
Le ROAS atteint par commande est le pont entre cette page et ton gestionnaire de publicités : prix de vente divisé par ce que cette commande précise t'a coûté en publicité. Placé face au ROAS d'équilibre juste au-dessus, il répond à la seule question qui compte ici : cette commande est-elle au-dessus ou en dessous de la ligne. À un prix de 40 et un coût publicitaire de 14, il se pose autour de 2,86 face à un équilibre de 2, et la marge de manœuvre saute aux yeux. À 22 de coût publicitaire, il tombe vers 1,82, sous l'équilibre : la commande perd de l'argent tout en affichant encore un retour supérieur à un. C'est volontairement plus étroit que notre calculateur de ROAS, qui mesure une campagne entière face au chiffre d'affaires qu'elle a produit. Ici l'unité est une seule commande, et une moyenne de campagne d'apparence correcte peut très bien être composée de commandes situées sous la ligne.
Questions fréquentes
Faut-il juger un produit sur le profit par commande ou sur le pourcentage de marge ?
Commence par le montant, puis sers-toi du pourcentage pour comparer. Le profit par commande est l'argent qui arrive vraiment sur ton compte et c'est lui qui paie tes factures ; le pourcentage, lui, ne dit rien de la taille. Douze pour cent sur une commande de 40 font 4,80 ; douze pour cent sur une commande de 15 font 1,80 — marge identique, et l'une encaisse un remboursement isolé bien mieux que l'autre. Le pourcentage prend tout son sens quand tu compares des produits de gammes de prix différentes, car il montre la part de chaque vente que tu gardes, quelle qu'ait été la taille de cette vente.
Dois-je saisir les frais en pourcentage ou en montant ?
En montant, car c'est ce que la formule soustrait. L'encaissement est généralement facturé en pourcentage de la commande plus une somme fixe par transaction, et les coûts de plateforme ou d'applications qui suivent le nombre de commandes s'y ajoutent. Calcule ce que tout cela représente sur une commande moyenne et saisis ce montant. Notre calculateur de frais Shopify fait la conversion si tu ne connais que ton taux et ton panier moyen.
Mon profit par commande a baissé mais mon profit total a monté. Lequel croire ?
Les deux, car ils ne se contredisent pas. Acheter du volume coûte en général plus cher par commande : le chiffre unitaire baisse, le nombre de commandes monte plus vite, et le produit des deux grandit malgré tout. Cela ne tient que tant que le profit par commande reste au-dessus de zéro ; dès qu'il passe en dessous, chaque commande supplémentaire retranche au lieu d'ajouter. Fais tourner cette page deux fois avec tes deux coûts publicitaires et compare les totaux : 6 de profit sur 200 commandes font 1 200, et 4 sur 400 commandes font 1 600, donc l'accélération valait le coup. Pousse encore jusqu'à 1 sur 700 commandes et le total retombe à 700, pour beaucoup plus de travail.
Ce calculateur inclut-il mes charges fixes mensuelles ?
Non, et c'est volontaire. Tout ce qui se passe ici tient dans une seule commande : abonnements, applications, outils et ta propre rémunération restent en dehors et doivent être couverts par le profit par commande affiché, répété assez souvent. C'est exactement là que s'accroche le calculateur de seuil de rentabilité : le profit par commande obtenu ici est le chiffre par lequel il divise tes charges mensuelles, et un montant par commande devient ainsi un objectif de commandes sur le mois. Deux calculs, une donnée qui passe du premier au second.