Calculadora de CPA
Calcula tu coste por adquisición — y compáralo con el máximo que puedes permitirte pagar por un pedido.
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Opcional — activa el análisis de rentabilidad
Resultado
Añade precio de venta y costes para comparar tu CPA con el equilibrio.
La fórmula del CPA
CPA = Gasto publicitario ÷ Pedidos
El CPA (Cost Per Acquisition) es lo que te cuesta en publicidad un cliente que paga. Si gastas 200 $ y consigues 10 pedidos, tu CPA es de 20 $.
El CPA cobra sentido junto a tu CPA de equilibrio — tu margen de contribución por pedido (precio menos producto, envío y comisiones). Ese es el techo que tu CPA no debe superar.
Cómo usar esta calculadora
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Introduce tu gasto publicitario de un periodo o campaña.
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Introduce el número de pedidos que generaron esos anuncios.
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Opcional: añade precio de venta y costes por pedido — verás tu CPA de equilibrio, tu beneficio por pedido tras publicidad y un veredicto claro.
¿CPA o ROAS — cuál deberías vigilar?
Ambos describen el mismo rendimiento desde ángulos distintos: el ROAS es un múltiplo de ingresos, el CPA un importe absoluto por pedido. Con un precio fijo, uno se convierte en el otro.
Pensar en CPA brilla cuando el valor del pedido es estable — típico en tiendas de un solo producto. Responde a la pregunta más afilada: «¿cuánto puede costarme un cliente?»
Pensar en ROAS encaja mejor cuando los valores de pedido varían mucho. La mayoría de profesionales siguen ambos, con el CPA como barrera dura por campaña.
Cómo bajar tu CPA
Mejores creatividades ganan a mejores pujas: el anuncio que detiene el scroll baja tu CPA con más fiabilidad que cualquier truco de bidding.
Optimiza el funnel tras el clic — velocidad de página, oferta clara, señales de confianza. Cada punto extra de conversión reduce tu CPA proporcionalmente.
Y recuerda el otro lado de la ecuación: subir el valor medio del pedido aumenta tu CPA de equilibrio y da más aire a los mismos anuncios.
Preguntas frecuentes
¿Qué es un buen CPA?
Uno que quede claramente por debajo de tu CPA de equilibrio — el margen de contribución de un pedido. Un CPA de 20 $ es excelente con 35 $ de margen y fatal con 12 $. No hay referencia universal.
¿CPA es lo mismo que CAC?
Están muy relacionados. El CPA suele medir el coste publicitario de una conversión (un pedido); el CAC mide el coste completo de ganar un cliente nuevo, a menudo sumando todos los canales.
¿Cómo calculo mi CPA de equilibrio?
Precio de venta menos todos los costes por pedido (producto, envío, comisiones). El resultado es lo máximo que puedes pagar en publicidad por un pedido sin perder dinero.
Mi CPA está por encima del equilibrio, ¿mato la campaña?
No automáticamente — revisa antes si la campaña sigue aprendiendo, si la audiencia es correcta y si tu funnel convierte. Pero escalar una campaña por encima del CPA de equilibrio es escalar una pérdida.