Dropshipping-Gewinnrechner: Marge pro Bestellung berechnen
Trag deinen Verkaufspreis und alle vier Kostenblöcke pro Bestellung an einer Stelle ein und sieh die komplette Stückrechnung auf einen Blick: Gewinn pro Bestellung, Gewinnmarge, Break-even-CPA, Break-even-ROAS und den Gesamtgewinn, den eine bestimmte Bestellmenge übrig lässt.
Deine Zahlen
Die Anzahl der Bestellungen ist optional. Lass das Feld leer, wenn du nur die Zahlen pro Bestellung sehen willst.
Ergebnis
Deine Werbekosten pro Bestellung bleiben unter deinem Deckungsbeitrag, jede Bestellung lässt also Geld übrig. Der Abstand zwischen beiden ist dein Gewinn pro Bestellung, und genau das vervielfacht sich mit der Menge. Monatskosten wie Apps und Abos werden daraus noch bezahlt.
Die Formel für die Gewinnmarge
Deckungsbeitrag (Break-even-CPA) = Verkaufspreis − Warenkosten − Versand − Gebühren · Gewinn pro Bestellung = Deckungsbeitrag − Werbekosten pro Bestellung · Gewinnmarge = Gewinn pro Bestellung ÷ Verkaufspreis × 100
Die Rechnung läuft in zwei Stufen, und genau diese Trennung macht das Ergebnis lesbar. Die erste zieht die drei Kosten ab, die nur entstehen, weil du die Bestellung ausgeliefert hast: die Ware, den Versand und das, was Zahlungs- und Plattformgebühren wegnehmen. Was übrig bleibt, ist dein Deckungsbeitrag, und er trägt einen zweiten Namen, der genauso wichtig ist: Er ist dein Break-even-CPA — die Grenze, ab der eine Bestellung von ihrer eigenen Werbung vollständig aufgezehrt ist. Die zweite Stufe zieht ab, was du tatsächlich gezahlt hast, um diese Bestellung zu gewinnen, und erst danach steht dort Gewinn.
Die übrigen Ergebnisse sind dieselbe Beziehung aus anderen Blickwinkeln. Der Break-even-ROAS ist der Verkaufspreis geteilt durch den Deckungsbeitrag: das Umsatz-Vielfache, das deine Ads schlagen müssen. Der erreichte ROAS pro Bestellung ist der Verkaufspreis geteilt durch das, was du für genau diese Bestellung wirklich gezahlt hast — beide ROAS-Werte stehen nebeneinander und lassen sich direkt gegeneinander lesen. Der Gesamtgewinn ist Gewinn pro Bestellung mal Bestellmenge und übernimmt damit das Vorzeichen des Stückergebnisses. Bei einem Preis von 40 mit 12 Warenkosten, 5 Versand und 3 Gebühren liegt der Deckungsbeitrag bei 20, und Werbekosten von 14 lassen 6 Gewinn übrig: ein Break-even-ROAS von 2, ein erreichter ROAS von rund 2,86 und eine Marge von 15 Prozent. Beim letzten Wort ist Vorsicht nötig. Die Marge auf dieser Seite wird nach Werbekosten gemessen, während die bekannte Regel Break-even-ROAS = 1 ÷ Marge die Marge vor Werbekosten meint — hier 20 ÷ 40, also 50 Prozent, und 1 ÷ 0,5 ergibt tatsächlich 2. Setzt du stattdessen die 15 Prozent in diese Regel ein, sehen diese Seite und unser BEROAS-Rechner aus, als würden sie sich widersprechen; sie messen nur an zwei verschiedenen Stellen derselben Rechnung.
So nutzt du den Rechner
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Trag den Verkaufspreis einer typischen Bestellung ein — das, was der Kunde dir zahlt, bevor irgendetwas abgezogen wird. Wenn deine Bestellungen unterschiedlich groß sind, nimm den echten Durchschnitt, denn ein geschönter Preis schönt jede Zahl darunter mit.
- 2
Trag die drei Kosten ein, die die Bestellung verursacht: die Ware, den Versand und die Summe aus Zahlungs- und Plattformgebühren. Das Gebührenfeld will einen Betrag, keinen Prozentsatz — nimm ihn aus der Abrechnung deines Anbieters oder rechne aus, was dein Satz bei einer durchschnittlichen Bestellung ergibt.
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Ergänze deine Werbekosten für eine Bestellung. Die drei Kostenblöcke darüber legen Lieferant, Versanddienstleister und Zahlungsanbieter fest; dieses Feld ist das, an dem du drehst, während du zusiehst, wie der Gewinn pro Bestellung darauf reagiert. Für die Zeitraumsicht kommt die Anzahl der Bestellungen dazu. Lies dann zuerst den Gewinn pro Bestellung, danach die Marge und zum Schluss die beiden Break-even-Zahlen.
Der Deckungsbeitrag ist die Zahl, an der alles andere hängt
Dein Deckungsbeitrag ist das, was eine Bestellung übrig lässt, nachdem sie sich selbst bezahlt hat: Preis minus Ware, minus Versand, minus Gebühren. Bei einem Preis von 40 mit 12 Warenkosten, 5 Versand und 3 Gebühren sind das 20. Dieselben 20 sind dein Break-even-CPA, denn es ist der größte Betrag, den du für diese Bestellung an eine Werbeplattform geben könntest, ohne draufzuzahlen. Zwei Namen, eine Zahl — und jede weitere Kennzahl auf dieser Seite leitet sich daraus ab.
Werbung senkt den Deckungsbeitrag nicht, sie verbraucht ihn. Zahlst du 14 für die Bestellung, bleiben 6 übrig. Zahlst du 20, bleibt nichts: Die Bestellung hat dir Arbeit gemacht und lässt dich am Ende exakt dort stehen, wo du vor ihr standest. Zahlst du 22, wird daraus eine Überweisung von 2 von deinem Konto an Lieferant, Versanddienstleister, Zahlungsanbieter und Werbeplattform — alle werden vollständig bezahlt, nur du nicht.
Deshalb ist der Deckungsbeitrag das Erste, was du reparierst, und nie das Letzte. Er setzt die Decke, unter der jede Werbeoptimierung arbeitet: Bessere Creatives und besseres Targeting drücken deine Kosten pro Bestellung an diese Decke heran, aber nichts im Werbekonto hebt die Decke selbst. Ein breiterer Deckungsbeitrag tut genau das. Schneidest du 4 aus deinen Kosten heraus, steigt der Deckungsbeitrag auf 24, der Break-even-CPA ebenfalls auf 24, und der Break-even-ROAS fällt von 2 auf rund 1,67 — dieselben Ads haben plötzlich Raum, den sie vorher nicht hatten.
Gewinn pro Bestellung und Gesamtgewinn beantworten zwei verschiedene Fragen
Der Gewinn pro Bestellung ist eine Qualitätsfrage: Funktioniert dieses Produkt zu diesem Preis mit diesen Kosten überhaupt. Der Gesamtgewinn ist eine Mengenfrage und reine Multiplikation, übernimmt also das Vorzeichen des Ersten. 6 Gewinn über 300 Bestellungen sind 1.800. Ein Verlust von 2 über dieselben 300 Bestellungen ist ein Minus von 600, über 900 Bestellungen sind es 1.800. Skalieren dreht nie das Vorzeichen, es macht das vorhandene nur lauter.
Darin liegt der Denkfehler der Hoffnung, die Menge rette ein schwaches Produkt. In einem Geschäft mit überwiegend fixen Kosten kann das aufgehen, weil sich derselbe Overhead auf mehr Verkäufe verteilt. Hier ist fast jede Position eine Kostenposition pro Bestellung: Jeder Verkauf trägt seine eigene Ware, seinen Versand, seine Gebühren und seine Werbung, und alle vier wachsen im Gleichschritt mit. Wachstum hilft nur, wenn es einen Eingabewert verändert — besserer Einkaufspreis ab Menge, günstigerer Versand, ein passender Tarif — und das ist dann eine neue Rechnung, kein Grund, diese zu überspringen.
Der erreichte ROAS pro Bestellung ist die Brücke zwischen dieser Seite und deinem Werbekonto: Verkaufspreis geteilt durch das, was dich diese eine Bestellung an Werbung gekostet hat. Direkt gegen den Break-even-ROAS darüber gehalten, beantwortet er die einzige Frage, die hier zählt — liegt diese Bestellung über oder unter der Linie. Bei einem Preis von 40 und Werbekosten von 14 landet er bei rund 2,86 gegen einen Break-even von 2, der Spielraum ist offensichtlich. Bei Werbekosten von 22 fällt er auf rund 1,82 und damit unter den Break-even: Die Bestellung verliert Geld, obwohl sie immer noch einen Rückfluss über eins meldet. Das ist bewusst enger gefasst als unser ROAS-Rechner, der eine ganze Kampagne gegen ihren Umsatz misst. Hier ist die Einheit eine einzelne Bestellung, und ein Kampagnendurchschnitt, der in Ordnung aussieht, kann trotzdem aus Bestellungen unter der Linie bestehen.
Häufige Fragen
Soll ich ein Produkt am Gewinn pro Bestellung oder an der Marge in Prozent messen?
Fang beim Betrag an und nimm die Prozentzahl zum Vergleichen. Der Gewinn pro Bestellung ist das Geld, das wirklich bei dir ankommt, und er bezahlt deine Rechnungen; der Prozentwert sagt über die Größe gar nichts. Zwölf Prozent von einer Bestellung über 40 sind 4,80, zwölf Prozent von einer Bestellung über 15 sind 1,80 — dieselbe Marge, und die eine steckt eine einzelne Rückerstattung deutlich besser weg als die andere. Ihren Wert hat die Prozentzahl beim Vergleich von Produkten aus verschiedenen Preisklassen, weil sie zeigt, welchen Anteil jedes Verkaufs du behältst, egal wie groß dieser Verkauf war.
Trage ich die Gebühren als Prozentsatz oder als Betrag ein?
Als Betrag, denn genau das zieht die Formel ab. Zahlungsabwicklung wird üblicherweise als Prozentsatz der Bestellung plus einem festen Betrag pro Transaktion berechnet, und Plattform- oder App-Kosten, die mit der Bestellmenge wachsen, kommen obendrauf. Rechne aus, was das alles bei einer durchschnittlichen Bestellung ergibt, und trag diesen Betrag ein. Unser Shopify-Gebühren-Rechner übernimmt die Umrechnung, wenn du nur deinen Satz und deinen durchschnittlichen Bestellwert kennst.
Mein Gewinn pro Bestellung ist gesunken, mein Gesamtgewinn gestiegen. Welcher Zahl glaube ich?
Beiden, denn sie widersprechen sich nicht. Mehr Menge kaufst du in der Regel mit höheren Werbekosten pro Bestellung ein: Der Stückwert fällt, die Bestellmenge steigt schneller, und das Produkt aus beidem wächst trotzdem. Das gilt aber nur, solange der Gewinn pro Bestellung über null bleibt — sobald er die Null unterschreitet, zieht jede zusätzliche Bestellung ab, statt hinzuzufügen. Rechne die Seite zweimal mit deinen beiden Werbekosten durch und vergleiche die Gesamtsummen: 6 Gewinn über 200 Bestellungen sind 1.200, 4 über 400 Bestellungen sind 1.600 — der Schritt hat sich gelohnt. Drückst du weiter auf 1 über 700 Bestellungen, bleiben davon 700, bei deutlich mehr Arbeit dahinter.
Sind meine monatlichen Fixkosten in dieser Rechnung enthalten?
Nein, und das ist Absicht. Alles auf dieser Seite spielt sich innerhalb einer einzelnen Bestellung ab; Abos, Apps, Tools und dein eigenes Gehalt liegen außerhalb davon und müssen aus dem Gewinn pro Bestellung bezahlt werden, den du hier siehst — oft genug wiederholt. Genau dort setzt der Break-even-Rechner an: Der Gewinn pro Bestellung von dieser Seite ist exakt die Zahl, durch die er deine Monatskosten teilt, und aus einem Betrag pro Bestellung wird so ein Bestellziel für den Monat. Zwei Rechnungen, ein Wert, der von der einen in die andere wandert.