Weltweit oder nach Land suchen
Entscheide, ob du global liefern oder dich auf ein bestimmtes Land konzentrieren willst.
Produktrecherche fürs Dropshipping: Am Ende steht eine Vorauswahl, kein Feed
Filtere nach Land, grenz die Kategorie ein, lies Nachfrage neben Sättigung und schieb nur das in deinen Shop, was übrig bleibt. Hier steht, in welcher Reihenfolge diese Arbeit läuft.
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Fang beim Land an, nicht beim Produkt
Die erste Entscheidung in der Produktrecherche ist nicht, welches Produkt es wird, sondern an wen du verkaufst. Eine Datenbank, die auf ein Land gefiltert ist, in das du wirklich liefern und für das du kalkulieren kannst, verhält sich anders als dieselbe Datenbank auf weltweit, weil ein großer Teil des Katalogs damit aufhört, dein Problem zu sein.
Das Land verändert auch, was die Zahlen bedeuten. Nachfrage, die fast vollständig in einem Markt liegt, den du nicht bedienst, ist keine Nachfrage, mit der du arbeiten kannst. Und eine Kategorie, die in einem Land überfüllt ist, kann im Nachbarland weit offen sein.
Danach grenzt du die Kategorie ein, aber nicht so weit, wie du möchtest. Wer direkt in die Nische springt, die er ohnehin im Kopf hatte, bestätigt meistens nur, womit er hereingekommen ist. Eine Ebene weiter zeigt dir die Nachbarn deiner Idee, und genau die schaut sich sonst niemand in deinem Feed an.
Nachfrage und Sättigung liest du zusammen, nicht getrennt
Eine Nachfragezahl allein ist ein Beliebtheitswettbewerb. Erst neben der Sättigung beschreibt sie einen Markt: wie viele Leute etwas wollen und wie viele Verkäufer bereits vor ihnen stehen. Einzeln führen dich beide Zahlen in die Irre.
Hohe Nachfrage bei niedriger Sättigung verdient einen zweiten Blick und eine Erklärung. Eine so offensichtliche Lücke hat fast immer einen Grund, und der liegt oft beim Lieferanten oder beim Versand, sichtbar in den ersten Minuten. Hohe Nachfrage bei hoher Sättigung ist dagegen kein Nein: Der Markt zahlt, aber nur für jemanden, der mit einem anderen Winkel oder besseren Kosten ankommt als die, die schon da sind.
Stutzig werden solltest du, wenn sich alle Produkte einer Kategorie gleichzeitig in dieselbe Richtung bewegen, denn dann trendet die Kategorie und nicht dein Produkt. Genauso, wenn die Nachfrage stark aussieht, der Preis aber, auf den sich der Markt geeinigt hat, unter dem liegt, was du verlangen müsstest. Prüf das Zweite, bevor du dich in ein Produkt verliebst.
Rechne den Preis, bevor du auswählst
Was ein Produkt kosten darf, sieht nach einer Frage für später aus und ist in Wahrheit die ganze Entscheidung. Vom anderen Ende her fällt sie leichter: Fang bei dem Betrag an, den du höchstens ausgeben würdest, um eine einzelne Bestellung zu gewinnen, denn diese Zahl deckelt alles, was danach kommt.
Angenommen, diese Grenze liegt bei 20 $ und Produkt plus Versand kosten dich 16 $. Dann musst du über 36 $ verkaufen, damit sich die Bestellung überhaupt selbst trägt, und zwar noch vor Zahlungsgebühren, Retouren und dem Rabatt, den du am Ende doch gibst. Halt diese Zahl neben den Einkaufspreis jedes Produkts, dann fällt der größte Teil der Liste von allein weg.
Richtig teuer wird es, wenn du ein Produkt in den Shop schiebst, weil die Zahlen interessant aussahen, und Preis und Zielgruppe erst danach festlegst. Mach es andersherum und schieb es erst, wenn du weißt, zu welchem Preis und zu wem du sprichst. Die Datenbank erstellt eine Vorauswahl, sie entscheidet nicht.
Fragen zur Produktrecherche
Sehen alle dieselben Produkte wie ich?
Weitgehend ja, denn der Katalog ändert sich nicht danach, wer ihn öffnet. Was sich unterscheidet, ist die Filterkombination, mit der du hineingehst, und der Markt, auf den du sie richtest. Zwei Leute, die dieselbe Kategorie in verschiedenen Ländern durchsuchen und dabei ganz andere Preispunkte anpeilen, kommen mit Listen heraus, die kaum Überschneidung haben. Der Vorsprung war nie der exklusive Zugang zu einer Liste, sondern das Angebot, das du darauf baust.
Soll ich nach einem Land filtern oder weltweit suchen?
Nimm zuerst ein Land, auch wenn du später überall verkaufen willst. Eine weltweite Ansicht mittelt Märkte, die sich völlig unterschiedlich verhalten, und dieser Durchschnitt beschreibt am Ende keinen davon. Wähl den Markt, dessen Versand und Preisniveau du ohnehin verstehst, bau deine Vorauswahl dort und weite den Filter aus, sobald ein Produkt läuft. Umgekehrt prüfst du jede Zahl ein zweites Mal.
Ein Produkt sieht stark aus, aber die Sättigung ist hoch. Überspringen?
Nicht automatisch. Sättigung sagt dir, dass es Käufer gibt und dass jemand sie bereits gefunden hat, und das ist mehr Information, als ein leerer Markt dir gibt. Überspring es, wenn du nicht eine einzige Sache benennen kannst, die du anders machen würdest, oder wenn der eingependelte Marktpreis dir nichts übrig lässt, um die Bestellung überhaupt zu gewinnen. Behalt es, wenn deine Kosten oder dein Winkel dir Luft geben, die die anderen nicht haben.
Was passiert, nachdem ich ein Produkt in den Shop geschoben habe?
Du sparst dir das manuelle Anlegen, das Produkt landet in deinem Shop, statt dass du es von Hand überträgst. Ob es sich am Ende verkauft, entscheidet weiter deine Arbeit: Preis, Produktseite, Angebot und Creative. Schieb lieber wenige Produkte als viele, denn jedes ist eine Seite, die du danach ordentlich schreiben musst. Ein Shop voller unbearbeiteter Importe: so geht dieser Schritt am häufigsten schief.
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