Calculadora BEROAS
Descubre tu ROAS de equilibrio — el ROAS exacto que tus anuncios deben alcanzar antes de que un producto genere su primer céntimo de beneficio.
Los números de tu producto
Resultado
Cuanto más bajo, mejor: un BEROAS bajo da aire a tus anuncios.
La fórmula del BEROAS
BEROAS = Precio de venta ÷ (Precio − Coste del producto − Envío − Comisiones)
El BEROAS (Break-Even Return on Ad Spend) es el ROAS con el que un pedido genera exactamente cero beneficio. El denominador — precio menos todos los costes por pedido — es tu margen de contribución.
Todo lo que tu ROAS real logre por encima del BEROAS es beneficio. Todo lo que quede por debajo es pérdida, por muy sana que parezca la campaña.
Cómo usar esta calculadora
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Introduce tu precio de venta — lo que paga el cliente por el producto.
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Introduce tus costes por pedido: producto, envío y comisiones de pago o plataforma.
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Lee tu BEROAS y tu CPA de equilibrio — los dos números que definen el suelo de tu rendimiento publicitario.
Por qué el BEROAS es el primer número antes de lanzar anuncios
Lanzar anuncios sin conocer tu BEROAS es escalar a ciegas: una campaña puede alcanzar ROAS 3 y aun así perder dinero en cada pedido si tu equilibrio está en 3,5.
Calcularlo antes del primer dólar te dice cuán ambiciosos deben ser tus anuncios — y si el precio del producto les da una oportunidad realista.
Un producto con un BEROAS muy alto no está muerto automáticamente, pero necesita subir el precio, un fulfillment más barato o creatividades excepcionales.
Cómo bajar tu BEROAS
Sube el precio de venta: incluso aumentos pequeños mueven el BEROAS más que cualquier otra palanca, porque el ingreso extra es margen puro.
Reduce los costes por pedido: un sourcing y un envío más baratos amplían directamente el margen de contribución.
Aumenta el valor del pedido: bundles y upsells elevan el pedido medio frente a costes fijos por pedido y bajan el BEROAS efectivo de todo el funnel.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el BEROAS en pocas palabras?
El ROAS mínimo que tu publicidad debe alcanzar para que un pedido ni gane ni pierda dinero. Por encima ganas; por debajo, pagas de tu bolsillo cada venta.
¿Qué diferencia hay entre BEROAS y CPA de equilibrio?
Describen el mismo punto de equilibrio desde dos ángulos: el BEROAS es un múltiplo de ingresos; el CPA de equilibrio es un importe absoluto — el máximo que puedes pagar por conseguir un pedido. Coincide con tu margen de contribución.
¿El BEROAS incluye costes fijos como herramientas o suscripciones?
No — el BEROAS calcula por pedido. Los costes fijos van aparte y determinan cuántos pedidos rentables necesitas para ser rentable en total.
¿Cómo se relaciona el BEROAS con el margen?
El BEROAS es el inverso de tu margen antes de publicidad: BEROAS = 1 ÷ margen. Un 40 % de margen equivale a un BEROAS de 2,5.